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大润发超市加盟介绍

品牌名称:大润发超市

加盟费用:50-100万元

所属行业:超市便利加盟

成立时间:1997年

门 店 数:101家

关注指数:★★★★★

公司名称:大润发流通事业股份有限公司

加盟咨询:5180

申请加盟:4848

项目特色:新鲜便宜 舒适便利

加盟电话:

    大润发超市 项目简介


    无论各大商场中间是有着怎样的一个竞争,但消费者们的眼睛始终都还是雪亮的,或许正因如此,即使大润发超市来到大陆的时间并不是各个商超之中最早的,但目前的发展却无疑是非常值得骄傲的。


    说起商场,中国或许是因为在这个行业起步太晚,导致始终没有着自己的统领性品牌,就连大润发超市同样不是大陆的品牌。大润发(RT-MART)是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌,具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年,大润发在中国大陆开设有101家店,年实现销售额335.67亿元,在2008年中国连锁百强榜上排名第七,在外资连锁零售企业中排名第二,仅次于家乐福。


    现在各个做的非常成功的品牌,所冲击的目标自然都是上市,但相对于其它的品牌不同,大润发超市的股票目前在并没有台湾股票交易市场直接上市,而是由润泰集团的子公司润泰纺织(后改名为润泰全球,持有中国大润发股权16.7%)、润泰建设(后改名为润泰创新,持有中国大润发股权10.85%)以及法国欧尚集团(Groupe AuchanSA)持有67%股权。其中润泰纺织(后改名为润泰全球)因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易(当然包括来自大润发的部份),因此,该公司申请改列股市的百货类,并改名为润泰全球。


    无论在台湾怎样的发展,但这个市场毕竟还是太小,面对着大陆这样的市场,没有哪一个品牌舍得拒绝。大润发超市公司1997年成立上海大润发有限公司,开始开辟大陆市场。最初大润发在大陆是模仿万客隆,以仓储模式经营。1998年7月,大润发在大陆的第一家店便开在地处工业区的上海闸北区,有着浓浓的万客隆批发仓库的影子。


    一开始的经营模式虽然不是很正确,但及时的转变,让这个品牌迅速的得到了发展。其后,大润发超市中国大陆区CEO黄明端在走访欧洲各国时,发现万客隆门可罗雀,而隔壁的家乐福却门庭若市,就一声令下,让原本供工商业采购的大润发仓储,变成一般消费者都可以进入的大卖场模式的大润发零售店。


    这是一个从台湾发展起来的品牌,虽然都是中国的一部分,但在产品消费上面同样存在着太多的差异。各地的差异化也是大润发超市初进入大陆市场以后所遇到的突出问题。在台湾,大卖场的猪肉、牛肉等肉制品,大都已由加工厂切装完成,再送到卖场贩卖。但在大陆,大润发迅速更改为在卖场切、剁,并规划场地,让切肉师傅现场秀一秀,制造气氛,满足顾客“现场切才新鲜”的心理需求。

大润发超市

    不要以为这样就解决了地域差异的问题,要知道,中国可是地域无比的辽阔,各个地方的人们消费自然也会有着不同的习惯。即便如此,由于大陆地域广袤,各地的消费者在具体需求上也存在差异,比如仍以切肉为例,东北消费者切肉要切大块,而广东的消费者就多希望切成片。早期大润发超市曾想当然认为,在东北棉被、羽绒服一定卖的好,为此将在华东区卖剩的货品转到东北区卖,结果却乏人问津,经过调查,发现原因在于东北通常有暖气,厚厚的棉被及羽绒服完全派不上用场。


    这些保暖产品的销售不乐观,但另外一个方面的产品销售却大出人们的意料之外。反倒是原先准备不足的冰激凌,在冬天却大卖特卖,销量足是夏天的3倍。为此,大润发超市将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区,每个区设有业务总经理,每个区域都有针对本区域的市场策略,尽可能实行彻底的本土化。


    除了对市场的正确划分之外,它在管理上面同样有着自己的特色,并获得了巨大的成功。在内部的管理上,大润发注重对细节的控制。如对货品损耗率的控制,大润发通过把损耗率与员工的奖金挂钩,每个门店发放奖金前,总部会检视该门店的损耗率与目标值的差距,来判断加发奖金或扣奖金。有了奖金的约束,员工开始彼此监督有无偷吃食物或偷喝饮料。


    虽然现在在中国是与其它的大品牌超市品牌齐名,但说起具体的经营,却又有着它自己的特色。与沃尔玛、家乐福等外资零售企业各下属门店遵循统一的标准不同,为贴近市场,大润发超市的经营模式介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间,采取“均权制度”。该集权的由总部集权,该由门店做主的由门店拍板。例如商品价格、集中采购由总部集权,但又保持相对的弹性,如若竞争对手出现低价,各店总有权自己更改价格,快速决策。


    市场需求虽然是在增大,但市场毕竟是一个太过于虚无的东西,是“死”的,但经营者们是“活”的。大润发超市的经营灵活还体现在早期在应对中国限制外资进入零售业的政策上。当初受外资商业企业进入内地的政策限制,大润发采取了“化整为零”的策略,通过与地方企业合资、输出管理技术等方式拓展门店。例如在青岛,由于未找到合适的合作伙伴,大润发甚至改头换面以私营有限责任公司的形式出现。当时在一些地方所开的百润发、天润发、广润发、金润发、大福源等,其实都是大润发的孪生兄弟。


    面对市场这样一个虚幻无形的物质,我们需要进行融合,需要进行满足,但前提就是,自己一定可以融入进去,而不是被淘汰,因此,每一个经营品牌肯定都需要有着自己的特色,毫无疑问,大润发超市正确的把握住了市场的需求,不断的努力发展,为更多人带来了更好的服务。

 

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