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母婴店的导购员要掌握哪些销售技巧

浏览次数:504    发布时间:2018-03-19    编辑:雨中水

  实际上为店面带来盈利的,主要都是销售员。销售员的业绩好,店面的盈利就多。家啊梦母婴店,商家们要对销售员进行业务培训,提高他们的销售能力。商家们可以为他们提供销售技巧,提高业务员的业务素质。那么,母婴店的导购员要掌握哪些销售技巧?

  1.二选一法:客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要!假如你问:要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了,除非她特别不想要,不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。

  2.顺藤摸瓜法:客户进来后,了解她真正的意图是很关键的,但她不会主动告诉你,这就需要你通过提问得到答案。客户进来后,她开始看产品时,你就得主动的问:宝宝多大啦?客户给你一个答案后你再问:平时是用哪个牌子?最后再问:今天准备买点什么?三次问答后,营业员对客户就会有一个清晰的:了解,再推销商品时就很有针对性了。

  3.在商不言商法则:真正的推销高手不向客户推销商品,只是和客户聊天,但像散文一样,形散神不散,聊天的主题是育婴和产品知识,让客户不知不觉中对你产生信任,客户一旦对你产生信任,就会主动的问你,像她的宝宝应该用哪些产品,这时候再开始销售商品,那就显得非常自然了,但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识,并且要具备一定能表达能力。

  不是每个销售员的业绩都是出色的,有的销售员没有销售技巧,他们的业绩就比较平庸。加盟母婴店,大家要对每个销售员进行技巧上面的培训,帮助他们掌握更多的销售技巧,提高他们的业务水平。上面的几个技巧,大家要多多了解。掌握更多技巧,让店面持续盈利。

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