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进军服装行业怎么样选择适合的经营方式?

浏览次数:412    发布时间:2017-08-11    编辑:Stop

  服装行业一直以来都是发展不错的,进军服装行业也是很多投资者的选择,大家都明白经营方式是服装加盟店成功的根本,也深知经营方式要适合自己,适合自己的经营方式才能有更好的发展,进军服装行业怎么样选择适合的经营方式?


  品牌专卖利润诱人支出大


  有业内人士透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。比如某品牌男装的一件T恤衫进价100多元,但可以卖400多元,即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。


  从数字分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。


  品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场,售价可能就会攀升到170多元,甚至更高。


  有业内人士表示,新款服装的定价如此之高,是因为在销售过程中,来自商场的各种费用较高,除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外,还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。


  品牌加盟投资大有一定风险


  商场里的品牌服装利润高,但进入门槛也高。因此,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。


  专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。


  据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右,费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用,以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右,按50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润可达4万元左右。


  业内人士称,看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,不过,要想从中赚大钱也不那么容易,品牌加盟也有一定投资风险。


  随着各城市市区商业旺铺租金的上涨,眼下开店的成本也不断增加。与此同时,服装专卖店则竞争日益激烈,营业额上升有限;另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌的专卖店也形成较大压力,尤其是服装消费的黄金节假日,相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。


  由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样“大方”,只有供应商才付得起。


  所以,很多加盟商往往要靠多家店铺经营,以薄利多销的策略走量取胜,以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。


  服装小店本小利大赚钱快


  目前,城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资,其中,房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元;售货员的工资采取底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元,高档的则需万余元。


  据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。


  开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货,但有的店里顾客络绎不绝,有的店铺却门可罗雀,这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验,另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。


  开服装小店,最重要的手段,一个是个性和特色,另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此,很多小店铺老板在价格上做文章,尽量以较优惠的价格吸引顾客,而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖,一方面为求迅速吐货,加快资金回笼进新品;另一方面,也可以满足顾客的不同消费需求。


  进军服装行业怎么样选择适合的经营方式?希望大家可以通过这篇文章,找到适合自己的经营方式,不管您是已经在经营服装加盟店的经营者,还是打算进军服装行业的投资者,都是要好好的看看这篇文章的,然后找到适合自己的经营方式。

 

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