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服装店的选址原则有哪些方面

浏览次数:442    发布时间:2017-08-09    编辑:雨中水

  加盟服装店,商家们要了解服装店的选址原则。了解这些原则,可以帮助大家快速选址。毕竟市场上有许多的加盟商,你失去先机,就会失去财富。所以,大家要提前选择店面位置。那么,服装店的选址原则有哪些方面呢?

  店铺的位置是最重要的,既然你已经想好了做什么风格的服装,选址就要有针对性。我在上海,据上海的例子给你,有些商业街是适合卖高档货的,有些则只适合卖便宜货,所以像上海的四川路,你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别,有些地方很多学生逛,有些地方则是很多上班的职员逛,瞄准你的目标消费群体,来选择合适的地址吧。你说做“中档”服装,这条路线有些奇怪,一般来说,中档总是归为“中低档”(区别于高档),已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”,前者相对较低价,可以跑出比较多的件数,后者单价较高,靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量,就可以到相对人流较多,但消费力一般的地方开店,如果要走款,那就必须选择购买力较高的地方开店。如果想做中高档品牌女装,可以了解下奔狐女装。

  货品,如果你已经定位好了做中档男装,剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存,不断货又不积压。货品不能太少,不然断货就逃生意,但也不能太多,多了积压了钱就全到货上去了,就没赚。但要刚刚好,难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货,根据销售预计一个周转天数,也就是说,现在的库存,还够卖几天。当转季前后就要特别当心,如果有库存太多了,就要果断清货。这其中一两句说不清楚,需要经验的积累。除了库存操作,关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向,千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格,有时候很管用。

  人员,也是非常重要的一点。最好是找有经验的,一个好的营业员,可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成,少讲一句就做不成的,销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的,只有做了才知道,一个好的营业员,给她的报酬不要吝啬,如果她能帮你赚五千,给她两千有何不可?万一你花一千请一个,那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个,还要注意调动员工的积极性,激励这个东西就更深了,我讲不来,因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工,是不是有不开心啦,是不是不够努力啦,找出问题来,帮他们解决。

  做服装店店面的选择时,大家要多多考察市场。商家们要考察周围的环境,选择有利于自身发展的店面位置。加盟服装项目,商家们要选择人气高,人流多的地方,这样,它可以为店面带来大市场,让服装店快速发展。

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